Новости

Oct 21, 2023

Как товары под собственными торговыми марками меняют розничную торговлю

Как товары под собственными торговыми марками меняют розничную торговлю Медленный, но устойчивый рост

Как товары под собственными торговыми марками меняют розничную торговлю

Медленный и устойчивый рост продаж товаров под частными торговыми марками и магазинными товарами в прошлом году набрал обороты, поскольку рост цен на продукты питания сократил бюджеты домохозяйств. Согласно недавнему отчету Ассоциации производителей частных торговых марок (PLMA), общий объем продаж потребительских товаров под частными торговыми марками (CPG) в прошлом году вырос на 11% по сравнению с 2021 годом и составил почти 230 миллиардов долларов.

Ассоциация заявляет, что это составляет почти 20 центов каждого доллара общеотраслевого дохода.

Товары брендовых магазинов примерно на 50% более прибыльны, чем товары национальных брендов, и такие компании, как Target, Costco, Walmart, Amazon и Kroger, имеют долгосрочные программы по развитию этого сегмента. Годы тонкой настройки теперь приносят дивиденды в виде феноменального роста количества фирменных товаров в магазинах. Во втором квартале прошлого года Walmart сообщил, что продажи продуктов питания под его собственной торговой маркой удвоились во втором квартале прошлого года. Бизнес частных торговых марок Target вырос за год на 18%, что превышает общий объем продаж компании.

Как и ожидалось, национальные бренды ощущают боль. Столкнувшись с ростом затрат и растущей критикой агрессивного повышения цен, известные компании столкнулись с замедлением экономического роста..

В PLMA заявили, что общий объем продаж продукции национальных брендов в долларовом выражении в прошлом году вырос всего на 6%. Наихудшее сопротивление было ближе к концу года. Kimberly-Clark сообщила о падении объема продаж на 7% в четвертом квартале после повышения чистых продажных цен примерно на 10%. P&G заявила, что ее последний квартальный объем продаж снизился на 6% после того, как она тоже повысила цены на 10%.

Бренды магазинов уже переживали пики в прошлом, когда экономические условия ухудшались, и потребители крепко держали свои кошельки. Но это преимущество имеет тенденцию исчезать, когда экономика улучшается и люди возвращаются к своим любимым брендам.

На этот раз может быть иначе. Пандемия, возможно, стала переломным моментом.

В отличие от прошлого, товары под собственной торговой маркой больше не являются менее привлекательными или менее качественными версиями популярных брендов. Возможно, содержимое хлопьев National Brand Cereal такое же, как и хлопьев Store Brand в коробке с логотипом Walmart Great Value, за исключением того, что они на 40% дешевле.

Частная торговая марка становится ценностью, которую ищут покупатели. Опрос, проведенный в прошлом году Ассоциацией пищевой промышленности (FMI), показал, что почти для девяти из десяти покупателей частные бренды имеют, по крайней мере, некоторое влияние на то, где они решают потратить деньги. Более половины участников опроса заявили, что частные торговые марки были либо очень важными, либо чрезвычайно важными, влияя на их решение.

В категориях товаров для дома и одежды ритейлеры изучают свои базы данных клиентов и инвестируют в ассортимент продукции под собственными торговыми марками, локализацию товаров в соответствии с предпочтениями клиентов, сочетание цен и выявление экономии затрат в цепочке поставок.

В прошлогоднем интервью StoreBrands.com Филип Мелсон, клиентский партнер Fractal Analytics, объяснил: «Ассортиментные возможности брендов магазинов заключаются не только в том, чтобы конкурировать с национальными брендами по цене, но и в ассортименте и инновациях».

На то, насколько частные торговые марки меняют розничную торговлю, намекает обновленный SuperCenter Walmart рядом со штаб-квартирой компании в Арканзасе, прототип для общенационального развертывания в этом году зон для демонстрации одежды с товарами под брендом магазина.