Новости

May 23, 2023

Отчет IPLC исследует, насколько частная

Мы живем в так называемом мире VUCA – нестабильном, неопределенном, сложном и

Мы живем в так называемом мире «VUCA» – нестабильном, неопределенном, сложном и неоднозначном – и управление волатильностью теперь является проблемой номер один для предприятий продовольственного сектора, за которой следует необходимость поддерживать конкурентоспособность, говорится в новом отчете.

IPLC – International Private Label Consult провела крупное исследование, изучающее, как фирмы могут наилучшим образом позиционировать себя в постоянно меняющейся бизнес-среде, страдающей от инфляционного давления, проблем с поиском поставщиков, необходимости экономии затрат и связанных с этим проблем.

«За последние два года между покупателями и производителями состоялись очень сложные переговоры», — говорится в отчете. «Розничные торговцы сопротивлялись, но проблема инфляции была слишком серьезной, чтобы ее игнорировать.

«Большинство поставщиков были вынуждены поставить под вопросом свою способность осуществлять поставки без соответствующего увеличения затрат, и именно тогда дела пошли в гору, поскольку это стало сигналом для покупателей о том, что продолжение поставок не является устойчивым. Некоторым поставщикам даже пришлось прибегнуть к прекращению поставок, что раньше считалось ядерным вариантом».

При подготовке отчета «Эволюционирующий баланс сил: как поставщики и покупатели частных торговых марок могут выиграть благодаря сотрудничеству» компания IPLC в период с января по апрель 2023 года провела четыре исследования, включая интервью с 35 поставщиками частных торговых марок на 10 европейских рынках, в том числе с 35 поставщиками частных торговых марок на 10 европейских рынках. а также сбор данных от более чем 140 компаний.

Группа производителей частных торговых марок IPLC определила три основных направления, которые помогут им справиться с неизбежными будущими потрясениями, которые подробно рассматриваются в отчете.

Первый из них предполагает диверсификацию клиентского состава. Несмотря на то, что после пандемии отношения ритейлера и поставщика стали более основанными на сотрудничестве, производителям следует опасаться возврата к агрессивным стратегиям переговоров предыдущих лет, а также давления на снижение затрат.

Чтобы уменьшить воздействие, предлагает IPLC, производителям частных торговых марок следует попытаться диверсифицировать свою клиентскую базу, включая контрактное производство для сторонних брендов.

В другом месте IPLC предполагает, что будущий успех производителей под частными торговыми марками будет подкреплен эффективной стратегией закупок, которая, в свою очередь, обеспечит более эффективную стратегию продаж.

Для небольших фирм это может потребовать разработки стратегии закупок, выходящей за рамки роли «покупателя/пополнения», тогда как для более крупных компаний это может включать более активное хеджирование и управление качеством. Межфункциональная рабочая культура и обучение коммерческим навыкам также будут иметь ключевое значение, добавляет IPLC.

IPLC предполагает, что помимо сбора информации от клиентов поставщики частных торговых марок должны инвестировать в понимание различных затрат и средств отслеживания товаров.

Достижение интеграции знаний, касающихся поставщиков и клиентов, требует более амбициозного подхода с помощью межфункциональных проектных групп, гарантирующих, что они смогут устранить «слепые зоны», принимать более эффективные бизнес-решения и повысить устойчивость бизнеса.

Как отмечает IPLC в своем отчете: «На горизонте стоят серьезные проблемы. Управление нестабильностью, поиск путей повышения эффективности, реализация стратегий устойчивого развития и удержание талантов являются одними из важнейших задач. Для достижения этого постоянно требующего баланса поставщикам и покупателям будет необходимо сотрудничать на невиданном ранее уровне. Сквозная прозрачность цепочки поставок, цифровая трансформация и коллективное решение проблем станут новыми способами работы.

«Это потребует доверия и приверженности, которые могут быть обеспечены за счет долгосрочных, более прозрачных сделок, возможно, подкрепленных соглашениями открытой книги, которые устранят конфликт и позволят каждому сосредоточиться на категориях, цепочке поставок и производственных инновациях».

Полный отчет вы можете прочитать здесь.

Читать далее: Ритейлеры продолжают сокращать ценовой разрыв в ценах частных торговых марок с помощью дискаунтеров, утверждает IPLC

© Журнал European Supermarket Magazine, 2023 – ваш источник последних новостей о частных торговых марках. Статья Стивена Винн-Джонса. Нажмите «подписаться», чтобы подписаться на журнал ESM: European Supermarket Magazine.