Блог

Jan 08, 2024

Устойчивое развитие играет важную роль в развитии частной торговой марки

Если и есть что-то, что потребители в последнее время ясно дали понять, так это то, что они не

Если и есть что-то, что потребители в последнее время ясно дали понять, так это то, что они не привязаны к своим старым покупательским привычкам. После двузначной инфляции, которая привела к резкому росту стоимости товаров для дома, потребительская лояльность оказалась в дефиците, поскольку покупатели продолжали искать более дешевые альтернативы. Опрос, проведенный в этом году, показал, что лишь немногие 22% потребителей планируют оставаться верными продуктам, которым они доверяют, независимо от цены. Остальные говорят, что будут искать более выгодную цену везде, где только смогут ее найти. Снижение лояльности к бренду открыло огромные возможности для продуктов под частными торговыми марками. Продажи упакованных потребительских товаров под частными торговыми марками выросли на 11% в прошлом году, без сомнения, во многом благодаря тому, что потребители заботятся о ценах. Однако ритейлеры ошиблись бы, полагая, что потребители делают покупки исключительно на основе цены. Исследование US Food & Beverage Trends, проведенное в 2023 году, показало, что 74% потребителей, скорее всего, продолжат покупать товары под собственной торговой маркой, даже если цена не будет проблемой. Частная торговая марка все чаще рассматривается не только как более дешевая альтернатива, но и как более выгодная альтернатива. Некоторые частные бренды, такие как Tesco в Великобритании, регулярно опережают национальные бренды в рейтингах общего предпочтения брендов. Растущее восприятие более высокой ценности оставляет пространство для частных торговых марок для дальнейшего роста рынка, поскольку он выходит за пределы самых низких ценовых категорий и переходит в средний уровень. Однако, чтобы и дальше соответствовать этим представлениям, брендам и ритейлерам придется продолжать контролировать цены, сохраняя при этом качество выше ожиданий. Однако, чтобы по-настоящему максимизировать долю рынка, им также необходимо учитывать устойчивость. Растущие исследования показывают, что устойчивое развитие влияет на решения о покупке в любой ценовой категории: 79% потребителей говорят, что они бы сменили бренды в пользу более экологичного варианта. Новое исследование McKinsey и NIQ предполагает, что эти предпочтения устойчивого развития уже помогают стимулировать переход потребителей к частным этикетка. Исследование показало, что продукты, которые имеют экологические, социальные и управленческие требования (ESG), демонстрируют более быстрый рост, чем продукты без них. Интересно, что этот рост был самым высоким для продукции под частными торговыми марками. В 88% товарных категорий продажи товаров под частными торговыми марками, отвечающих требованиям ESG, выросли непропорционально. Предпочтение потребителей к продуктам, отвечающим требованиям ESG, было одинаковым практически для всех демографических групп, а не только для домохозяйств с более высокими доходами. Это открывает множество стратегических возможностей для ритейлеров. Восприятие более высокой устойчивости может либо помочь оправдать более высокие цены, либо позволить ритейлеру увеличить объемы, сохраняя при этом цены, чтобы захватить дополнительную долю рынка. Обеспечение устойчивости и обеспечение соответствия продуктов требованиям ESG на их этикетках требует от организаций переосмысления своей деятельности в цепочке поставок. . Именно здесь необходимы мультикорпоративные платформы. Комплексная платформа цепочки поставок обеспечивает прозрачность цен, базы поставок и затрат, позволяя прогнозировать выбор поставщиков и позволяя покупателям заключать более прозрачные соглашения. Когда бренды и розничные продавцы имеют прозрачность в отношении источников и поставщиков, они могут лучше смешивать и подбирать материалы в процессе спецификации и закупок. Эта прозрачность является ключом к конкурентному поиску поставщиков, особенно для предприятий, которые могут расширять свои предложения под частными торговыми марками или выходить на новые категории. Эта технология также помогает решать проблемы устойчивости потребителей, предоставляя брендам и розничным торговцам возможность сопоставлять свои сети поставщиков с N-м уровнем. , измерять и контролировать потребление энергии и воды своими поставщиками, а также отслеживать цепочку поставок всех материальных компонентов. Такая возможность отслеживания помогает брендам и ритейлерам подтверждать заявления об устойчивом развитии, которые они предъявляют к своей продукции. Интеллектуальная платформа может отслеживать статусы сертификации поставщиков, отправляя оповещения об истекших сертификатах и ​​других тревожных сигналах, чтобы группам обеспечения соответствия не приходилось контролировать каждого поставщика индивидуально. А за счет автоматизации ключевых процессов платформа для нескольких предприятий может помочь предприятиям быстро провести аудит и выбрать поставщиков на основе традиционных цен и мощностей, а также их показателей ESG. Это также значительно ускоряет адаптацию новых поставщиков, сокращая этот процесс на дни и недели. Именно от такого рода эффективности зависит дальнейший рост частных торговых марок. Ответственный поиск поставщиков при сохранении оптимального баланса между ценой и качеством может показаться сложной задачей, но правильная платформа для нескольких предприятий делает это возможным.